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亚搏手机客户端app下载:谷歌准备加强其在企业市场的地位

来源:亚搏手机客户端app下载   发布时间:2022-08-20 00:18nbsp;  点击量:

本文摘要:去年,我写了一个博客,批评谷歌是否准备成为主流企业供应商。正如我在那篇文章中所想的那样,谷歌已经活跃在企业服务市场多年了,但没有必要将自己定位为“可选供应商”。 我谈过的CIO通常不围绕不同技术领域的特定供应商定义公司。他们可能会说云计算领域的“Amazon shop”和合作领域的“Microsoft shop”,但很少听到企业叫Google。谷歌的产品线包括从云服务到协作、从移动到人工智能的各个方面,也向企业出售了很多产品,但实际上并非如此。

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去年,我写了一个博客,批评谷歌是否准备成为主流企业供应商。正如我在那篇文章中所想的那样,谷歌已经活跃在企业服务市场多年了,但没有必要将自己定位为“可选供应商”。

我谈过的CIO通常不围绕不同技术领域的特定供应商定义公司。他们可能会说云计算领域的“Amazon shop”和合作领域的“Microsoft shop”,但很少听到企业叫Google。谷歌的产品线包括从云服务到协作、从移动到人工智能的各个方面,也向企业出售了很多产品,但实际上并非如此。

例如,谷歌现在拥有500万G Suite的客户,但通常是次要供应商,表明企业只是为Google加强了战略,而不是将其作为计划的核心。但谷歌试图改变这种状况。他指出,他参加了本周举行的Googlecloudnext2019活动,在向新Google Cloud的CEO Thomas Kuri An先生听取了对分析师小组的演讲后,期待Google不会改变。

下面,变化最明显的领域:Google只是责备Google以顾客为中心从IT和商业领袖那里听到的Google不听顾客的意见。谷歌的态度是所有公司都希望像谷歌一样经营自己的业务。虽然有可能,但谷歌通常不希望客户转型,而是需要根据客户的市场需求调整方法。

在他的主题演说中,Kurian说谷歌将把销售团队的规模扩大一倍,使命是去有顾客的地方和他们见面。认同感是值得关注的重点Kurian详细讨论了如何成为一家需要与顾客认同感的公司。这有助于企业制定更多的“终身顾客”目标。其最迫切需要解决的问题是降低合同速度,更容易开展业务。

另一个重点领域是优化服务,通过确保企业以适当数量销售正确的服务,帮助客户准确确认谷歌的支出规模。这些东西向客户指出Google明显关注用户。

谷歌销售团队将专注于市场的希望,尽管谷歌还没有向任何客户销售产品。谷歌依然不像许多技术公司那样试图销售产品的“速度和容量”,而是采用基于价值的方法来帮助客户发展数字业务。这不容易,因为一个行业的商业市场需求可能与另一个横向行业的市场需求非常不同。

因此,谷歌仍然试图“为所有人解决问题”,转到六个领域的:金融服务、医疗、零售、通信/媒体和公共部门。首先,该公司在16个国家推出了这项服务,将客户按登录帐户、企业、团体和中小企业进行分类。这有助于谷歌将资源集中在正确的领域。

Diane Greene是Google云计算的首席执行官,在创建新渠道之前,他几乎无视了创建渠道来帮助Google扩展的重要性。过去几年,亚马逊网络服务(AWS )和Microsoft Azure已经制定了强大的渠道计划,提供了当地或横向行业的专业知识,帮助在中小型市场推广。

Kurian从甲骨文时代就有制作渠道的经验,应该不会给谷歌带来好处。有趣的是,即使在现在,与AWS和Azure的差距也相当大。

谷歌需要将资源投入市场需求分解活动,并将这些资源切换到构建的渠道,从而接近AWS和Microsoft的竞争。谷歌领导技术变革谷歌必须把车站放在市场变革的前沿,即使谷歌可能对企业有利。如果情况对客户不利,他们最后会使用这项技术,与不想帮助他们的供应商合作。

谷歌可能拒绝接受这个角色,但我想成为“可选供应商”。例如,从Cloud Next的第一天开始,人们就关注了一种名为Anthos的产品,允许迁移到阴天环境。这允许开发人员创建重用应用程序,并在Google、AWS和Azure上同时运行。谷歌帮助客户在竞争产品中使用。

这可能有违直觉,但混合云,多云的东西是现实的。与市场抹杀并不是所有的业务都变成了公共云。确实,云模型已经输了,但确实的问题是客户在想什么样的云。最初,所有云提供商都试图让企业创建新的创作应用程序,将其作为云的本机应用程序,并在该服务中运行。

但多年来,这种情况已经恶化,AWS、Azure和谷歌已经享受了混合云平台。Anthos使用这个概念扩展到多云,为客户提供了更自由的选择。他们期待着有必要享受围绕普遍生态系统的更好的想法,解决问题顾客的弱点。

将近一年前,我批评过谷歌对企业的承诺。在Kurian的指导下,该公司可能经历了戏剧性的变化。

CIO们应该能期待出现更有爱、更有共鸣、更容易合作的供应商,谷歌有必要充分发挥其巨大的潜力。


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