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“走出去”的德龙经验“亚搏手机客户端app下载”

来源:亚搏手机客户端app下载   发布时间:2022-10-20 00:18nbsp;  点击量:

本文摘要:德龙是钢铁产业多、钢铁、仓库物流、金融三个业务板块为一体的大型综合实业集团,辖四个工厂在河北邢台、太原和唐山三个地区生产,享有800万吨钢铁生产能力,主体工厂邢台德龙于2005年西德龙是中国最早在海外上市的两家民营钢铁企业之一,当初选择自由在新加坡上市,其中最重要的考虑之一是新加坡作为中西文化交流之地,需要延迟提高德龙的国际化进程因此,上市以来,德龙依然寻求海外投资的机会,总体上分为两个阶段。第一阶段在金融危机面前,主要围绕着海外上游矿山的扩大。

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德龙是钢铁产业多、钢铁、仓库物流、金融三个业务板块为一体的大型综合实业集团,辖四个工厂在河北邢台、太原和唐山三个地区生产,享有800万吨钢铁生产能力,主体工厂邢台德龙于2005年西德龙是中国最早在海外上市的两家民营钢铁企业之一,当初选择自由在新加坡上市,其中最重要的考虑之一是新加坡作为中西文化交流之地,需要延迟提高德龙的国际化进程因此,上市以来,德龙依然寻求海外投资的机会,总体上分为两个阶段。第一阶段在金融危机面前,主要围绕着海外上游矿山的扩大。2007年,为了保证企业自身生产所需原料的多年、稳定、过小供给,进一步强化企业产业设施的实力和综合竞争力,德龙借用新加坡上市的机会,通过资本市场发行CB (可切换债券)和EB (可互换债券)融资在对巴西、澳大利亚的矿山进行全面实地考察后,公司将目光投向了澳大利亚的上市公司CapeLambert,在铁矿石价格起飞之前,战略上转移到了澳大利亚的铁矿领域。

第二阶段是金融危机后,主要围绕海外钢厂的新建和合作。2010年以后,当中国钢铁行业意识到面临深刻的印象调整时,我们放松了海外投资钢厂的步伐,正式成立了专业的海外事业部,与海外建设工厂寻找了合作机会。

这几年,我们队周游了包括我自己在内的欧洲、北美、大洋洲、南非、西亚、中亚、俄罗斯、蒙古、东亚和东盟10个国家。最后,我们主要涉足东南亚和美国。自由选择东南亚主要看平稳的快速增长,自由选择美国主要看成熟期的市场。

四个项目描绘了德龙国际化的蓝图,目前德龙在海外主要有四个项目。其中,类型项目于今年8月生产,马来西亚项目已获得批文,缅甸项目正在论证中,美国项目还在开展谅解谈判。

类型项目———泰国在东盟属于经济比较发达的国家,人均钢铁消费量彼此。目前泰国每年钢坯市场需求约700万吨,自给率不到40%。窄带钢市场需求200万吨,主要用于焊管、冷弯型钢、金属制品的生产。

据调查,泰国焊管的总需求量约为130万吨到140万吨,但自产量只有80万吨,主要用作建筑领域。冷弯型钢需求量约为50万吨~60万吨,主要是用热轧涂料裁断后冷弯出来的。

现在泰国国内没有规模的热轧带钢生产企业,焊管和冷轧型钢所需的原料都是宽带裁断的,总需求量约200万吨。德龙泰国窄带钢项目于2014年5月19日建成,一期占地84亩,二期解放地134亩,固定资产投资约23亿铢,主要设备550热轧窄带钢机组,主要产品长145毫米~400毫米,薄1.00 该项位于泰国中泰工业园区———罗勇工业园区,位于泰国东部海岸,位于春武里府和罗永府边界,距泰国曼谷约170公里,距MTP港约50公里,距LCB港约30公里(MTP港和LCB港距泰国钢材贸易港马来西亚项目———马来西亚在东盟处于核心地理位置,不具备半透明的法制制度、比成熟期完善的工业设施设施设施和优惠投资政策,钢铁行业中电炉炼钢和小型轧钢厂数量多,炼铁环节脆弱,“高炉-炼钢德龙的项目位于落雷州,东北120公里是落雷州的首府怡保,南150公里是大城市吉隆坡,北220公里是槟城。该地基础设施建设对钢材市场需求丰富,没有钢厂,使用的钢材需要电视剧集,可以在该地区建设生产基地,面向东南亚热轧卷板市场销售。

因此,我们明确提出了在该地建设300万吨板卷项目的计划,使用的工艺流程是工件、高炉、炼钢、连铸、1250热轧卷板长工艺生产线。这个项目于2014年6月签订了协议书备忘录,今年取得了政府批准文,一期规模为150万吨。这个项目网站的优势很明显:落雷州Lumut港有一个建设在淡水河谷的铁矿石流通中心,多年来可以达成稳定的供应协议,物流成本很低。

汤俊汉tu工业园内总共有两座3500兆瓦的发电站,确保了能源动力。工业用水是非地表水或地下水。

沿着60号公路有落雷州供水线,可以提供生活水。落雷州的自然资源非常丰富,石灰、球形输送机粘土、高岭土、石英砂、结晶花岗岩、云母等可以在当地购买。当地没有好的道路网,连接港口和铁路,离海口7公里。

马来西亚西部的海滨大道明年开始建设,使去吉隆坡和槟城的交通更方便。在附近的城市,生活设施齐全,医院、通信、消防、学校、百货商店、生活小区等具备优质的生活条件。我们花了两年半时间与联邦政府、州政府交流,计划大量资料,现在计划引进国内有实力的钢铁企业作为战略合作伙伴,共同开发马来西亚批准的项目。

缅甸项目———缅甸由军政府向民主政府的转变,发展愿望迫在眉睫,许多嗅觉敏锐的国际资本已经开始转移。现在缅甸的钢铁需求量是300万吨,当地的生产能力不到100万吨(2010年的需求量只有100万吨)。预计今年年底缅甸议会选举后缅甸经济将越来越市场化,发展更迅速,基础设施也将爆炸性快速增长。因此,我们和日本一样,和国内企业家们一起在缅甸建设工业园区,把钢铁、玻璃、水泥这些中国的优势生产能力转移到过去,在园区内建设发电站,初期主要作为园区设施使用,将来会有更多的调查结果显示,缅甸全国电力不足,旱季电力不足问题最引人注目。

缅甸经济中心仰光市也经常发生电力供给和几天后的电力供给。在缅甸南部土瓦地区,居民的耗电量高达500主/千瓦,一直到人民币3元/千瓦。美国项目———美国市场化、法制化丰富,电费和天然气价格便宜。

其中,美国的电费只有国内价格的一半左右。天然气的价格在国内价格的1/3以下,也有融资的优势,是世界废钢的主要出口国,非常适合用“DRI (必要还原铁)电炉工艺”炼钢。我们实地考察了17个可能的建厂地点,组成了各地区市场调查和建厂条件的初步调查报告,可行性检测出了5个最佳地址,目前还在进一步论证。

另外,美国是世界上第一个开展页岩气资源勘探研究开发的国家,也是迄今为止世界上唯一构建页岩气大规模商业研究开发的国家。因此,我们正式设立了专业的能源基金,寻找在美国开发页岩气的机会。现在我们正在和铁矿石成本比行业低的美国能源公司协商合作。这家公司的铁矿成本只有0.14元/立方米,即使在石油暴跌50美元/桶,许多美国页岩气公司倒闭的情况下,该公司依然可以依靠低成本的优势逐步扩大生产改建。

将来大家可以和我们一起开发这些美国项目。合作可以是基金一级也可以是明确的项目。海外扩张,德龙的得与失在多年的海外扩张实践中,我们不是说德龙做得最差,但一定是最认真的,所以体验很深。关于五个问题,谈谈德龙海外拓展的体验吧。

一是为什么要“回来”呢? 这是国内钢铁市场形势越来越不利和国际上对中国钢铁产品杯ge越来越激烈的两个原因。国内的钢铁形势更加险恶。2013年初,钢铁行业的形势没有现在的形势恶化,很多人对国内钢铁行业寄予厚望,我们的海外发展也受到了批评。因此我认为团队进行了系统研究,通过比较世界发达国家钢铁行业的发展过程,中国已经进入工业化后期,钢铁行业超过饱和状态期,粗钢产量进入游走阶段,峰值在3年~5年内不经常出现。

出乎意料的是,高峰过后,中国钢铁业将重演日本的发展道路。因为中国像日本一样高端制造业很多,无法构成建立钢铁行业后发展的经济结构,日本无法构筑向全世界销售国内产品的产业模式。中国钢铁业在美国等西方工业化国家的发展道路———高峰后,钢铁行业整体进入衰退期,产量下降20%~40%,破产企业大量出现的可能性很大。

因此,明确提出了“国内库存整合、海外增量展开”的战略。从那以后,我们忠实于“转身”的信念,泰国和马来西亚的项目也转移到了实质性的前进阶段。

投资建设工厂可以避免反倾销政策,获得优惠政策。近年来,中国依然是世界上第一个钢生产大国和出口大国,这也在一定程度上冲击了其他国家的钢铁行业,世界各国相继实施了对中国钢铁产品的反倾销政策。但是,对于当地必要的投资建设工厂,如果符合环境保护政策的话,这些国家会爱用,不仅减免反倾销,也会给予一定的优惠政策。二是为什么要自由选择东南亚? 最近十余年,东南亚地区需要保持经济的强大快速增长,金融危机后世界少数粗钢消费持续快速增长的地区之一3354―从2014年的4246万吨到2014年的6710万吨,增长率超过58% 东南亚本土生产的钢材质量比较低,企业规模也比较小,对中国钢铁业来说具备很小的投资空间。

人口众多,人均钢铁消费量只有中国的20%。东南亚面积457万平方公里,约占中国的48%; 人口约6.2亿,约为中国的45%。

但是人均钢铁消费量不足110公斤,只有中国的20%(2014年,中国人均钢铁545公斤)。地区内产量严重不足,市场需求达到70%依赖进口,持续减少。

根据东南亚钢协会的统计资料,2014年东盟主要使用钢的6个国家(泰国、印度尼西亚、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡)的国产钢只有1720万吨,表观消费量超过6710万吨,进口比例为77 这几年,该地区的GDP (国内生产总值)和钢铁消费量都保持着5%以上的高速增长,其中2014年的GDP增长率为6.3%,预计2015年的增长率将超过7%~8%。建筑用钢多达60%,这是中国钢铁企业的竞争力。建筑业是东盟的主要经济驱动行业,其使用钢量占东盟地区使用钢总量的63%。

现在东南亚各国为了满足当地市场的需要,主要依靠从中国、日本、韩国进口钢材。其中,日韩多为高端板材,目标是供给当地市场的汽车和家电等制造业。投资建筑用长尺寸材料如螺纹钢、型钢、焊管等产品的项目比较少。这些钢材产品是我国钢企业的优势产品。

劳动力成本比中国更近。日本贸易强力发展机构2013年12月~2014年1月进行的调查数据显示,上海普通工人每月基本工资为495美元,分别为吉隆坡、雅加达、马尼拉、曼谷、河内、金边、仰光、达卡、新德里 中国制造业的工资水平比东南亚各国高6倍,增长迅速。钢铁企业作为劳动力密集型企业在东南亚在成本方面的优势也不够。

地缘优势显着,“一带一路”促进经济融合。东南亚各国位于中国,文化背景相似,很多海外中国人挤满了这里,企业带入障碍少。

2010年中国-东盟权利贸易协定签订,2015年成立东盟经济共同体,加强了东南亚和中国的经济交流,合作程度进一步加大。未来,东南亚各国将未来成为世界新的经济快速增长引擎,钢铁工业有可能快速增长。第三,你在海外发展中遇到过什么问题? 德龙在海外发展中遇到的问题数不胜数,这里列举了单体市场容量小、不受国内海外冲击的几个例子。

东南亚各国的钢铁生产能力不大,生产能力达到300万吨的是超大企业。中国许多小体量的钢铁企业可以移动到这些国家,成为当地的领先企业,很难被本土竞争对手视为敌人,影响政府实施新的允许政策。另外,这些国家受到国际企业的冲击,东盟之间的贸易壁垒逐渐中止,周边国家的生产能力相继释放,成本优势更明显的周边国家冲击着当地市场。

中国、日本、韩国等产品的结构和质量也不会对我们投资的当地项目产生根本影响。因此,我们在调查时把项目放在整个周边国家乃至全世界进行了评价。环境意识的反感中国的发展逃不过“污染后管理”的过程。

与中国的发展路径不同,东南亚各国的发展经济受其政治体制限制,政府支配的资源受到限制,执政党必须依赖民众,反对党上位也必须依赖民众,但民众不受西方影响,对环境保护的拒绝非常强烈因此,中国的设备对东盟国家面临更严格的环境保护审查和更大的环境保护投入,这是许多项目不被批准或被批准但民众赞成,最后不能或停止。法制不完善,贪污相当严重,税收体系不原始。东南亚各国官员贪污相当严重,经常需要受贿。

这些国家的税制逐渐完善,但变更频率很高,很多当地企业没有按照税法纳税。德龙作为上市公司,依然规范经营,面临着东南亚这种无序的竞争,现在无法忍受。

我们已经制定了消耗战的计划,期待着需要得到自己坚决的市场同意和规范。钢铁专家不足,国内人才引进成本增加。

东南亚各国的劳动力很多,但许多国家的钢铁工业基础几乎为零或刚刚赶上,寻找许多钢铁行业所需的人才非常困难。这是引进中国人才不能充分发挥当地劳动力成本的优势,但训练当地人必须在一定程度上面对人才流失的问题。四是德龙如何应对。

对于上述问题,我们制定了一系列的处理方法。其原则是投资战略中从下至上,投资方向上从后到前,投资顺序上先难,与当地企业密切合资合作,优势互补。目前,这些措施的效果显着。

具体措施如下:投资战略自下而上,回到民众路线。中国企业投资海外,特别是投资东南亚依然是上层路线,通过“攻陷”当地政府获得项目和投资。

东南亚各国由于政府更替的频率很高,政府主导的投资相继被取消,风险变得明显。究其根源,主要是市场在东南亚的经济活动中发挥着更重要的作用。因此,我们从一开始就转向的下层路线,以对外开放的政治和商业心理,协商各方面利益,扩大利益相关者的范围,在政治风险和经济利益之间谋求最佳平衡,确保项目的成功执行和未来长时间的运营。投资方向从后向前,以市场为切入点。

任何投资第一要考虑的问题是市场。海外投资对广大中国企业来说是一个更未知的市场,在不知道市场担忧的情况下预测投资不会结束。因此,我们在海外的投资依然领先于贸易,从市场上,必须打好那条脉搏后再展开实体投资。

即使在实体投资的情况下,也意味着我们从后基层开始投入。像泰国一样,我们进行轧制,在将来的成熟期讨论炼钢、炼铁。投资顺序在先易后很难,有助于发展。

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在中国,基础设施比较完善,市场、物流、资金、人才密集,钢铁行业具有卓越的优势,因此可以说是中国钢铁生产能力的迅速收缩。但是在东南亚,市场以外的条件继续没有被满足,所以拒绝海外投资需要谨慎。德龙的经验稳健,从简单到无用,从熟悉的产品,熟悉的技术转变。

我们在泰国的项目是指最熟悉的带钢跳槽,在马来西亚的项目自由选择我们熟悉的长工艺炼钢是我们邢台工厂的海外讽刺。我们一步也不够,不一下子只制作复盖产品的面积。

我们执着于发展———。总体规划项目,分期建设,分期构建,加大初期投资,符合中短期市场的排斥,给市场和自己调整、调整的时间,逐步完善和达成,防止系统风险。投资方式与当地企业合资合作,优势互补。

泰国的项目采用合资合作方式,将来会成为这个模式。仪式之后沿袭其他国家和地区,把专业的事情交给专业人士进行,双方各施所长,互相对应。泰国其他三股东都是当地上市公司,对当地政府、民众、市场有一定的影响力,其重点是负责公关和市场管理,但德龙在资金方面确保项目成功,在人才方面填补,特别是面向未来工人的本土化。

五、德龙对未来有什么样的未来? 所谓钢铁产业说“转身”,指出德龙不应该分为四个层次解读:第一层是产品“转身”,即产品出口,这也是现在中国钢铁企业广泛采用的,但现在已经受到阻碍, 第二层是产能不足的“转身”,寻找比较领先的国家转移中国钢铁产能不足,现在企业也在做,但挑战更不利,主要是环境保护因素,领先国家的环境保护意识和拒绝环境保护是领先的第三层是行业“转向”,寻找比较堵塞的市场、具备海外消费潜力和快速增长空间的市场,投资或合作建设工厂,旋转中国钢铁行业的管理、技术、人才等优势,这是德龙目前转向的道路第四层是钢铁行业为了应对中国制造业、房地产、金融、物流等其他各种行业,在国家大战略下,统一“回归”的产业“回归”,这也是国家“一带一路”构建的目标。我们可以认识到,未来中国钢铁行业的海外发展依然是单一企业之间的竞争,依然是单一行业的竞争,不是单一国家的单一地区的竞争,而是以综合国力为代表的全方位竞争。

以东南亚为例,日本政府通过大力支持,协助国家级工业园区,通过亚行和其他商业银行等机构获得低利率贷款,为日本企业创建比较好的投资环境,日本钢铁企业与加工中心建设合资工厂,其哈有点可悲的是,由于日韩企业依然回归高端路线,钢材等东南亚紧急需要的产品建设项目很少,短期内经常出现正面竞争和冲突的可能性很小,这是中国钢铁行业的机会。“转过身来”的企业必须反对什么? 德龙作为中国民营钢铁企业海外投资的先驱,依然在海外摸爬滚打,经历了很多挫折。国家“一带一路”战略实施,我们受到了极大鼓舞:看到未来国家反对更多的中国企业重新加入“回来”队伍,我们也更有底气和热情。

为了使“转身”战略更成功,需要更多的中国企业更稳定更好的“转身”,因此德龙寻求一些建议。一是国家不应该全面提高民营企业的“转身”反对力,特别是对于在融资问题上“转身”的企业。

与“一带一路”有关的国家大多是发展中国家,基础设施处于领先地位,本来不应由政府投资的公共设施因政府资金实力强而不能建设,不能由亚投资、丝路基金、民间民间资本构筑。中国国有企业投资海外,特别是投资东南亚各国受到相当大的敌对,很多项目也被迫解除压力。因此,中国企业“转过身来”时,最引人注目的问题是融资难。因此,我们建议政府对在海外转移生产能力的企业必须不太允许和全面反对,从政府层面给予希望,包括政策、审查、融资、补贴、税收等全方位的反对,让更多的中国银行进入中国的二是政府联合,集团“转过来”,人与自然发展。

根据以往的经验,中国企业在海外名声很好,经常成为破坏市场秩序的代表。面对东南亚简单的政治经济形势,中国企业要团结起来,政府联合起来,多个行业团结起来,相互扶植,相互设施,人与自然发展。

政府前期与投资对象国开展政府间谈判和谈判,重点关注国外工业园区的建设和融资决定,项目签署后,企业作为项目投资建设主体开展市场化运营,同时以项目为载体,企业集团的“回归三是拉动投资,集中风险,分享收益。东南亚和其他新兴国家的国内市场容量不是很大,中国钢铁企业不得涌向国内,抛弃故意竞争的做法。因此,可以通过行业协会或商会判别钢铁项目在中国世界各国的投资状况。

关于有合作意愿的项目,可以考虑牵引投资,担任各自的所长,集中风险,共享收益,维持更好的商业气氛和行业秩序。在这一点上,德龙所有的海外项目都只能公开发表,合作模式也是完全对外开放,不拘泥于出资比例,也包括类型项目,如果有合作意愿,德龙不想和它共享。


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